Erfolgreiche Vertriebsunterstützung für Seghorn Inkasso

500 Entscheider. 7 Mailingstufen. Über 70 Kundentermine. Das Ergebnis der von Elbfeuer entwickelten Dialogmarketingkampagne „Die Kunst des Qualitätsinkassos“ kann sich sehen lassen.

Elbfeuer wurde von Seghorn Inkasso im Rahmen einer Vertriebsoffensive mit der Planung und Durchführung einer ganzjährigen Dialogmarketingkampagne betraut. Das Inkasso-Unternehmen aus Bremen wünschte sich für 2009 eine signifikante Erhöhung des Bekanntheitsgrades bei Entscheidern ausgewählter Unternehmen. Ziel war es, bei den Vertriebsaktivitäten über einen hohen Wiedererkennungseffekt Kundentermine zu generieren.

Die von Elbfeuer entwickelte 7-stufige Mailingserie „Die Kunst des Qualitätsinkassos“ entsprach den Erwartungen zu 100 %. Sie fußte darauf, die sechs spezifischen Leistungsmerkmale von Seghorn Inkasso bildlich umzusetzen und zusammen mit korrespondierenden Informationen als Kunstdrucke an 500 Entscheider aus bestimmten Branchen zu senden. Das 7. Mailing rundete das Marketingpaket durch die Imagebroschüre und ein Malset ab.

Die versendeten Werke stammten bewusst von sechs verschiedenen Künstlern, um die Vielseitigkeit des Unternehmens Seghorn Inkasso zu unterstreichen. Die Auswahl der Künstler erfolgte über eine Ausschreibung mit angegliedertem Wettbewerb.

Das Ergebnis konnte sich sehen lassen: Bis Ende März 2010 konnten mehr als 70 Gesprächs- und Präsentationstermine vereinbart werden. Diese extrem hohe Erfolgsquote ist allerdings nicht allein auf die Mailingserie, sondern auch auf die professionelle Gesprächsführung des Seghorn Inkasso Vertriebes zurückzuführen.

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